2005汉诺威工业博览会于4月11日-15日在德国汉诺威举办，博览会包括过程与生产自动化、工业自动化、运动、传动和自动化、数字化工厂(集成和IT)、微系统技术(MICROPTECHNOLOGY)、研究和技术、能源、压缩空气和真空技术、表面处理技术、工业零部件和分包技术、工业服务与设备等11个主题，共26个展厅。 来自65个国家的6090多家厂商参加展出，其中来自国外的2900多家。展出面积205000平方米，中国处于德国和意大利之后，居第三位。其增长速度中国最快，参展企业由上届297家增加到323家，增长8.75%，展出面积由3200平方米增加到3800平方米，增长18.75%。其次是俄罗斯，普京总统亲自到会，在开幕式发表演讲、参观展览会。展会期间，德国总理施罗德和俄罗斯总统普京代表两国政府当场签订8份总值几十亿欧元的投资合同，昭示了德俄两国贸易合作的积极态势。 运动、传动和自动化主题(即动力传动与控制技术展览会)，展出规模最大，共八个半馆，聚集了全世界该领域的知名企业，展示了各自的新产品、新技术。与在美国、日本举办的同类型展览会相比，规模、水平和国际性都处于第一。中国液压气动密封行业，共有21家企业参展，展出面积246平方米，其中协会组织的展团，参展单位14家，展出面积177平方米。参展单位数与上届相同，但展出面积增加55%，企业扩大了展出面积，加强了自身形象的宣传。 据初步调查，参加这次世界顶级的汉诺威工业博览会，参展企业都取得了较好的效果： 1、为产品出口提供了商机 世界知名企业展示了新技术、新产品，但中、低挡产品的市场容量仍然很大。中国的产品从性能价格比考虑很有竞争力。观众来自全世界，专业性很强，目的也很明确。展览会期间初步统计，14个企业发放样本5640多套，接待重点观众1890多家，直接签订合同15个，金额167万美元，签订意向合同82个，金额605万美元，要求提供样品的有220家，要求进行协作加工的321家，准备展览会结束后来中国考察企业的客户有100家，赢得很多商机，取得较好效果。如：金城集团有限公司，接待重点客户243家，签订意向合同21个；镇江液压件总厂如上届一样，来访客户仍应接不暇，一个展台根本容纳不了。台湾、意大利的客户一直在展台活动，为镇江厂的产品作宣传，其目的是为了得到其他地区销售代理权。土耳其一个贸易商几次来展台洽谈，希望在展会期间能签订代理协议。通过多次参加在国外举办的国际展，该厂的产品已成功进入国际市场，加速企业高速发展。慈溪进出口有限公司展出接头等零部件，来访客户120家，直接签订合同2个，金额50万美元，签订意向合同3个，金额100万美元。第一次参加汉诺威工业博览会的温州长城密封制造有限公司，也是唯一的机械密封产品参展商，也取得较好效果。接待重点客户150个，签订销售合同4个，金额15万美元，意向合同8个，金额35万美元，要求提供样品和进行协作加工的43家。 2、了解技术发展动向，促进企业自身发展 展商一方面通过与客户深入交流，掌握用户的需求，明确企业自身的发展目标，同时在展会期间也参观了行业内知名企业展出的新技术新产品，了解了最新技术发展动向，有利于确定今后的发展方向。如新乡平菲滤清器有限公司，了解到HYDAC的液压过滤器耐压能力已增加到600bar，滤芯结构持续改进以适应环保要求。EPE公司油水分离装置发展了真空式，滤后油液含水量可达50PPM以下，过滤精度标准已按新国际标准执行。广州保力特，了解到EVCO公司已改变以前用塑料及夹布作为组合V型环，而用硬质橡胶作为压环，使成本降低，尺寸可变化等。 3、扩大合作范围 目前利用外部资源与更专业、更细致的服务，优化自已的产品组合，从而降低成本，是一个国际化趋势。博览会设有工业零部件与分包技术展及工业服务展主题，国内虽然没有企业参展，但来访问的客户寻求协作加工的多达320家，慈溪进出口有限公司专门做零部件贸易，展出效果很好。也有企业到协会展台咨询，希望在寻找零部件加工合作方面能给予协助。 整个博览会提供了一个极好的交流平台和广阔的市场，展商和观众都给予积极的评价。这一届博览会国内参展企业很多，但实力欠强，大部分是一个标准摊位，最大的也仅三个摊位。展台设计缺乏艺术感，有待于以后不断提高展出水平。此外，展团所处位置有点偏，其主要原因是由于申购时间太晚，申购面积太少，所以下一届要尽量提前报名，以取得更好的效果。我们协会也将与汉诺威展览公司协商，以便得到比较满意的位置。以后协会将继续组织赴国外参展，为企业产品出口提供更多的商机。